虽然广药也可以花重金建立经销商队伍,但无奈中国市场太大,上海到贵阳物流短时间根本无法实现。“现在广药伤不到加多宝的根基。因为在主要的消费市场上,加多宝的认知率已经不低,而加多宝的渠道已经像一棵大树了,广药难以撼动。”人民大学公共传播研究所研究员孙希对记者说道。
在拿回王老吉的品牌之后,广药开始了产能扩充。公开资料显示,广药与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署生产代工红罐王老吉凉茶,共有30多家食品生产、原料和包材供应企业与广药王老吉大健康公司签署生产供应战略合作协议。
在近日广药举行的上半年度的业绩发布会上,王老吉大健康董事长吴长海曾对媒体表示,目前广药有代加工,有自建生产线,同时还有合资建厂。其自建的“首条”生产线也将于今年10月份实现投产。
会上虽然没有公布半年来广药王老吉的具体销量,但广药集团副总经理倪依东向媒体透露,上海到贵阳物流今年红罐和绿盒王老吉凉茶预计实现60亿元销售,明年可达100亿元。
公开资料显示,红罐和绿盒王老吉占据着约70%的国内凉茶市场份额,销售额将近200亿元,其中广药绿盒销售额约19亿元,加多宝生产经营的红罐王老吉销售额约有160亿元。由此可见,广药的产能扩充力度很大。
但是正所谓萝卜快了不洗泥,广药快速扩充产能的背后其实也存在着巨大的隐患。“广药的问题是,之前没有做凉茶的经验,但是现在突然接下了这么大的盘子,于是在各地疯狂的招人,这些人没有经过专业的培训和磨合,直接派到各 地去接管工厂。所以我判断可能很快就会出质量问题。”一位不愿具名的业内人士告诉记者,他曾接触过大量的广药代工厂,发现其在生产环节的质量隐患很大。
加多宝和广药王老吉苏州工作人员因终端促销引发暴力冲突,一名加多宝员工用刀将王老吉一名员工脸部划成重伤。王老吉与加多宝员工曾在南昌街头发生斗殴,导致双方多名员工受伤。
针对伤人事情,加多宝集团做出声明,指责广药抢占渠道。上海到贵阳物流“广药当然希望尽快完成渠道建设,但是并不是那么快。当年加多宝用了多少年才做了一个全 国性的凉茶渠道,广药不可能两个月就能完成。全国这么大的市场,没有一个企业一年内能建立覆盖全国的销售渠道。这场争夺才刚刚开始而已。”正见品牌顾问首 席执行官崔洪波对记者说道。
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